今天帶大家走進一家深藏不露但武藝高超的化妝品代工廠——韻斐詩化妝品（上海）有限公司，說它低調，是因為其行業屬性和地理位置原因，其并不經常出現在公眾視野，說它武藝高超，是因為這家公司竟然被上海家化選中，并被家化定為旗下所有品牌小樣產品唯一的供應商，家化的蓋章認定可以說是對韻斐詩的進一步認可。不過話說回來，這家名不見經傳的工廠到底有何過人之處呢？

　　一、代工廠中最擅長做小樣的，小樣工廠中品類最全的

　　說起韻斐詩，它的定位就是小而精，在化妝品代工廠中，主要做小樣、次拋等小包裝的化妝品，這樣的工廠在國內并不多見，主要因為小樣和次拋屬于細分賽道，市場空間有限，鮮有工廠愿意深挖。

　　成立于2008年的韻斐詩化妝品（上海）有限公司，初代產品是鋁箔袋包，當時稱之為中小樣，后來演變成袋包次拋。

　　2010年，韻斐詩開發了異形袋包，成為袋包產品創新的革命者，多種形狀、多種材質的袋包產品在韻斐詩誕生。2015年，韻斐詩公司首次開發泡罩類產品，相比袋包，泡罩外觀更立體，辨識度高，方便攜帶，形狀更加豐富多彩。

　　2016年，韻斐詩開發了軋蓋安瓶，這類產品此前大多在醫美院線活躍，此舉將軋蓋安瓶推向了個人用戶，提升了市場普及度。這樣一種定量、鮮活、高濃縮的產品很快聚集了超高人氣。2017年，韻斐詩開發了子彈安瓶，搶占第一波塑料安瓶市場風口，子彈安瓶的走紅正式拉開了高功效護膚時代的序幕。

　　2018年，立體鋁箔AFP包裝在韻斐詩誕生，該品類采用醫用鋁箔一體成型灌裝，韻斐詩擁有該類次拋生產設備專利，截至目前，仍是國內獨家。2019年，韻斐詩開發了卸妝濕巾、鎖鮮條包……目前，還有幾項新的次拋包裝正在研發測試中。可以說，創新和進步刻在韻斐詩的基因中，這也是它贏得家化青睞的重要因素。

　　二、國貨復興，人氣趕超國際大牌

　　近日，國內化妝品行業的老大哥——上海家化發布了2023上半年報：上半年，家化公司共實現營業收入36.29億元，同比下滑2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長90.90%，凈利增幅創10年新高。營收雖有回落，但凈利大幅躍升。這樣亮眼的業績讓正處于增長緩滯期的美業人看到了一線曙光。

　　據相關媒體報道，在已公布財報的上市美妝公司隊列中，上海家化營收當仁不讓，取得桂冠。成為國內2023年上半年營收排名第一的美妝公司。

　　幾家歡喜幾家愁。今年以來，不少國際美妝品牌其業績被曝在中國市場呈現下滑趨勢。以雅詩蘭黛為例，2023財年，雅詩蘭黛集團凈銷售額為159.1億美元（約合人民幣1161.8億元），較上一財年的177.4億美元（約合人民幣1295.5億元）同比下降10%。凈利潤則從23.9億美元（約合人民幣174.5億元）同比大跌58%至10.1億美元（約合人民幣73.76億元）；此外，該財年內雅詩蘭黛集團在美洲，歐洲、中東和非洲，亞洲/太平洋三大區域的凈銷售額均呈下滑狀態。

　　國內國際品牌有升有落，讓人不得不關注到近些年來國貨美妝品牌們的優秀表現，雖然在絕對體量上，國貨美妝仍落后于國際品牌，但是其在新產品開發速度、消費者好感度、市場知名度等方面均在穩步提升。

　　三、暢銷百余年，家化坐穩國內美妝的頭把交椅

　　從上海家化的發展歷程來看，其作為中國化妝品行業的老大哥，實至名歸。1898年，上海家化前身——香港廣生行成立，1903年，廣生行在上海虹口區塘山路（今唐山路）成立了滬上發行所，經營理念為“廣德、厚生、聚人心、行天下”。廣生行是中國歷史上第一家化妝品公司，堪稱中國本土化妝品的先驅。

　　1915年，廣生行旗下高級護膚品牌“雙妹”，以經典產品“粉嫩膏”在舊金山巴拿馬世博會上斬獲金獎，巴黎時尚界用“VIVE（極致）”盛贊雙妹的完美，由此，“SHANGHAI VIVE”也成了雙妹的另一個名字。從此，廣生行風靡整個中國。

　　上世紀四十年代，“上海明星香水肥皂制造有限公司”的廠址也落戶于上海虹口區。解放后，廣生行滬廠、上海明星香水制造廠、東方化學工業社、中國協記化妝品廠合并為上海家化的前身。

　　之后，上海家化推出了新中國最早的護膚品——“友誼”、“雅霜”雪花膏，黃底菊花的外包裝，基本上每家一罐。

　　1990年，六神品牌誕生，第一瓶六神花露水上市。以 “去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求，一經推出便迅速占領了花露水市場。之后，六神陸續推出了沐浴露、洗發水、香皂等產品，直到今天，六神花露水依舊在人們日常生活中占據著非常重要的地位，每個人心中應該都有一段屬于六神的記憶……

　　1998年，佰草集品牌誕生，以全新的中草藥護膚概念登陸上海。神農嘗“百草”，匯“集”中西智慧，佰草集以其獨特的中草藥護膚理念深入人心，并早在2008年，就通過嚴苛的歐盟認證，入駐了歐洲市場。

　　誕生于1962年的美加凈，是上海家化歷史最為悠久、知名度最高的大眾化品牌之一。上世紀80年代，美加凈創造了中國化妝品市場多個“第一”：第一瓶頭蠟、第一支手霜、第一瓶護發摩斯等。

　　四、創新不止步，老字號有了新解法

　　前文提到的“雙妹”，算是上海家化前身廣生行最早打出知名度的品牌。而雙妹名字的由來是廣生行創始人馮福田的靈感：完美的女人是“DIA”和“JIA”氣質融合一身的，如雙生花一樣。DIA（嗲），滬語用來形容女生的嬌俏柔媚，而JIA是滬語描述女子聰明伶俐，果斷干練的氣質。

　　近些年上海家化又重啟了雙妹這一品牌，依舊走高端護膚路線。值得一提的是，1992年誕生的高夫，是中國化妝品市場上第一個男士護膚品牌。除了國民老牌，上海家化也在嘗試打造新品牌，其中最突出的兩個就是：玉澤、啟初。

　　玉澤專注皮膚屏障自修護，由上海家化匯聚各大醫院皮膚科權威的醫學專家聯合研制。玉澤品牌的推出，也代表著上海家化正式進入醫學護膚品市場，也就是藥妝市場。

　　新興品牌啟初，以“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，將消費群體指向了嬰幼兒市場，填補了之前空白的受眾區間。

　　不難發現，已經125周歲得家化一直在努力尋找新的打開方式，旗下的百年品牌煥發新生機，新銳年輕品牌人氣高漲，發展勢頭一路高歌。

　　五、拆解家化123經營方針， 與時俱進是關鍵

　　上海家化董事長兼首席執行官潘秋生在行業會議上曾對外講述：上海家化作為一家集護膚美妝、個護家清和母嬰的多元化公司，始終圍繞以消費者為中心，以品牌創新和渠道進階為兩個基本點，以文化、系統與流程、數字化為三個助推器的“123經營方針”，不斷尋求企業高質量發展與階段性突破。

　　潘秋生分享了家化在發展轉型中取得的成就與思考。個護家清品類中，以六神品牌為例，通過產品升級化、傳播年輕化、渠道數字化，進一步提升了毛利水平，年輕人群對品牌的認知度和認可度獲得增長，加速了在渠道的增長。美妝品類則通過產品力布局、營銷力突破和渠道力轉型實現品牌創新和渠道進階。

　　產品力上，上海家化加大科技研發投入，優化產品線和SKU，針對性升級產品系列，佰草集四大產品線貢獻了80%以上的銷售，玉澤新上市油敏系列熱銷超40萬件。營銷力上，通過品牌重磅代言、多維IP合作、達播矩陣助推大單品打造和拉動品牌增長，玉澤在天貓超級品牌日BIG DAY獲當日美妝行業TOP1。渠道力上，隨著護膚市場渠道的演變，線上提升效率、線下驅動增長，兩大抓手共同推動渠道發展，公司618線上美妝恢復增長，佰草集GMV提升46%、玉澤GMV提升了73%，全品牌抖音平臺同比增長273%。

　　講到這里，細心的小伙伴就發現了：

　　潘秋生董事長表示，承載著125年的歷史發展，上海家化有過高光時刻、也遇到過一些挑戰，無論是組織還是個人，在前進道路上會遇到各式各樣的困難和調整，最重要的是在可控范圍內做到最好、最佳，不輕言放棄，相信會再度升起！