在品牌策略領域，位于上海的卓樸是當之無愧的一匹黑馬，成立僅10余年，已摘得國內外營銷獎項上百項，為超過200家企業提供了品牌營銷戰略咨詢，其中包括周黑鴨、光明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等國內頭部企業。?

2019年，在“改革開放與廣告業恢復40年高峰論壇”上，憑借在食品飲料快消品領域的行業影響力以及專業服務中小企業品牌成長經歷，卓樸獲評“十大最具影響力市場研究與咨詢公司。”2024年，在由多家媒體評選的2024年度《中國十大品牌營銷策劃公司排行榜》中，卓樸、君智、華與華并列前三。

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明明很低調，談及品牌戰略公司，卻是圈內繞不開的存在，卓樸享譽圈內的原因是什么？采訪曾找卓樸咨詢品牌戰略的企業家，他們的答案如出一轍——卓樸擅長幫助企業打造“特”品牌。

向世俗亮劍，卓樸的“新”成功觀

走進卓樸，企業家都有一個特別感受，那就是，當其他咨詢公司在一個勁引導企業關注競爭對手，關注競爭，基于對手來做差異化，卓樸咨詢卻在堅持鼓勵企業，關注品牌自身，關注品牌本能，通過本能來做差異化競爭。?

這背后的根源是，卓樸對成功的獨特定義。對于企業、企業家而言，什么才算成功？就當下而言，多是以“規模”“數字”論短長。即，比拼誰的企業規模更大，誰的企業營收更大。

對此，卓樸旗幟鮮明地反對。卓樸認為，以“規模”“數字”論長短，等于將不同行業、不同價值觀、不同使命的企業，拉到同一層面來評比誰更成功。但事實上，行業不同，領域不同，市場容量不同，成功標準也不同。?

在一個極小的領域深耕，做到世界第一，比之一個在較寬領域做到不小規模，但并非世界第一，難道就不算成功嗎？答案是否定的。成功應該以“使命”和“價值”論短長，是否接近實現使命，真正釋放了自身價值，成就了自己的獨特。?

為什么旗幟鮮明地反對這種成功觀？因為成功觀決定品牌戰略的底色。偏頗的成功觀，勢必引導企業進行錯誤的品牌戰略規劃，不利于真正實現品牌的本來應該有的成就，反之亦然。?

向西方亮劍，留豐先生的“東方”戰略

在“西學東漸”的風潮下，“精于數”“強調你死我活競爭”西方理論進入中國，為中國企業發展添了一把熊熊火焰，助推中國企業高速發展了幾十年。

但隨著競爭進入白熱化，這種傳統競爭觀正成為中國企業的發展瓶頸。“你死我活”的競爭觀給了企業家一種錯覺：商業就是零和博弈，不是你死就是我亡。?

留豐先生認為這是當今商業的新困境。過分強調競爭只會加劇競爭，商業還有更好的出路，最后受“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教”“君子務本，本立而道生”“善戰者，致人而不致于人”“遵道而為”等東方思想的啟發，留豐先生開創了反西方的東方品牌戰略理論——本能戰略。?

古老東方智慧已經一再給我們了答案：順應本性就能走出自己的路。之于企業，就是倚仗自身優勢稟賦，把長板做長，特色做特，構建驅動發展的本能競爭力，即運用本能戰略，打造“特”品牌。

但問題是每個品牌都有“特”的基因嗎？人有數十億，各個不同。花開億萬朵，各表一枝。卓樸告訴企業家，無需擔心自己沒有獨特而非凡的本能。每個品牌都有自己的獨特本能。關鍵在于，如何通過嚴格的資源審計，去挖掘和洞察。?

向自己亮劍，本能成就“特”品牌?

迄今為止，卓樸已經打造了近200個品牌。除了上文指出的周黑鴨、光明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等國內頭部企業，還有犀旺、戰馬、椰鯊、潤田翠、熊貓乳品等新銳品牌。卓樸打造“特”品牌的訣竅是：通過本能戰略打造“特”品牌。

以周黑鴨為例，卓樸如何幫助周黑鴨從武漢小作坊高速發展到全國知名品牌？卓樸并沒有圍繞競爭對手找不同，卓樸為周黑鴨進行品牌戰略策劃的起手式，通過深度市場調研和嚴格資源審計，為周黑鴨找到獨特本能：更具刺激感的獨特口味。?

然后基于此，確立周黑鴨核心消費群體為18-25歲年輕消費者，確立周黑鴨品牌的權威價值為娛樂美食潮牌，確立周黑鴨的營銷突破戰略目標為跳出佐餐品類，打造娛樂美食潮牌。?

一句話概括，即通過延伸資源審計找到本能，進而基于本能為周黑鴨挖掘“娛樂美食潮牌”的戰略定位，從佐餐到休閑為其注入娛樂基因，以特色文化建設周黑鴨品牌影響力。?

卓樸本能戰略原理：通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰略的頂層設計，然后集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目標。?

通過本能戰略打造“特”品牌，本質就是向品牌自身亮劍，將個人優勢天賦和市場機會創造性結合，挖掘出獨特本能，然后做大、做強本能，構建出品牌的本能競爭力，打造出“特”品牌。