飾品，作為義烏市場出口到海外的常年熱銷品類，今年也有著不俗的表現。據義烏購大數據統計顯示，近兩個月“手鏈”等關鍵詞霸榜平臺熱搜詞前幾名，其中又以銀質飾品、珍珠類飾品熱度最高。

　　徐圓圓從事出口銀飾品十多年，產品在海外線上線下口碑和銷量都很不錯。企業設計團隊創作狀態飽滿，屢出爆款，今年3月應國內客戶的需求，徐圓圓開辟了一家新店“歐珀蒂飾品”，主營原創純銀飾品。

　　早在2021年，企業設計推出的一款“比心手勢戒指”，充分展現了企業將時尚與愛意融合進珠寶設計的表達方式，上架一個月，一個店鋪的銷量便超過了10000件。隨之也引得各類材質飾品同行爭相效仿，至今這款戒指都保持著較高的銷量。

　　徐圓圓介紹說，主創設計師團隊，在每年年初便訂立全年的新品開發規劃，每個月推出的新品都在100-200款左右，而歐珀蒂飾品自2023年12進入新品策劃階段，到2024年3月開業時，上架飾品便在1000多款，且持續保持著月均超100款新品的上新率，開業3個多月銷售額便突破了50萬元，加上通過義烏購平臺的引流獲客率極高，統計后發現復購率也都在47%以上，很快企業就實現了破局。

　　吳云芳從事珍珠飾品行業14年，經營的永芳珍珠飾品店也是義烏購12年的金牌會員，近幾年來吳云芳也明顯感受到了海內外市場對珍珠飾品的喜愛度直線上升，不僅是中年女性喜愛珍珠，年輕女性也開始追逐珍珠飾品。

　　珍珠作為天然飾品的一種，取出后常常需要手工搭配組合以及打結編繩等，外籍采購商們常說，“看到手工編織的珍珠飾品就會想到永芳家的手藝”。出于對珍珠飾品的了解和十多年對結繩手工工人的培訓，永芳珍珠家的手工做得精致又柔軟，客人佩戴起來既別致美觀，又舒適，這也是永芳珍珠客戶回頭率高的重要原因之一。

　　永芳珍珠飾品有著自己穩定的貝珠供應基地，淡水珠品質穩定，亮度高，而吳云芳憑借多年的行業經驗有著出色的色彩搭配能力，特別是駕馭有核珠等造型別致的珍珠時，常常有令人眼前一亮的創作。

　　曾經有歐洲的客戶，由于有核珠一頭略尖，一頭略圓，走訪多家商戶都無法搭配出他想要的項鏈效果。直到找到吳云芳，立馬給客戶搭配出了一套樣品鏈，客戶很快便下單了，此后雙方便一直合作。

　　歐洲客戶偏愛高級灰是全世界都知道的，2018年企業在黑白珍珠為主的市場大環境下，用不同灰度的灰色珍珠俘獲了不少外商的心。單個客戶單款單月銷量20萬以上是常有的事。

　　如果說歐美市場對高級灰是一貫偏愛，那么能用“紫光+白”“藍色+橘色”這樣的撞色款珍珠撬開歐美市場珍珠審美的一角，也足以展現吳云芳及其團隊的實力，單款的月銷售額也常常在幾十萬。

　　隨著義烏購平臺在海內外的推廣，不少新客戶都從義烏購上認識到了吳云芳，試單后絕大部分都會成為老客戶。目前，吳云芳的女兒也開始協助母親打理店鋪生意，相信新生代的融入也會讓企業煥發新的精彩。