作為中國制造征戰全球市場“新三樣”之一的光伏產業，再次迎來行業巨頭的戰略性布局。2月29日，亞太地區最具影響力的分布式能源全產業鏈行業盛會2024第十九屆中國（濟南）國際太陽能利用大會上，美的光伏首次亮相便以“強大的品牌影響力、全球化的產業鏈布局和全場景的能源解決方案”等優勢引發行業熱議和圍觀。

美的亮相太陽能利用大會引圍觀

　　作為全球家電行業巨頭，亦是世界級的科技集團，美的光伏首次參展不只是以“光生萬物、智慧未來”為主題發布智慧能源解決方案、戶用光伏解決方案，以及綠色零碳園區解決方案等產品方案，還啟動2024年度全國招商會，意在看好光伏產業未來發展的商家客戶們，提供一起深耕綠色清潔能源產業的賽道機會。
　　來自中國光伏行業協會數據顯示：2023年1-10月中國光伏制造端產值超過1.3萬億元，預計2023年全球太陽能投資將達3820億美元，石油投資將達3710億美元，在歷史上太陽能投資將首次超過石油。從零起步、從跟跑到領跑的中國光伏行業正在釋放跨越式發展的新能力，也將為美的光伏等新進者的發展賦予更大的空間和舞臺。
　　站在巨人肩膀上，美的光伏開啟雙碳時代新賽道
　　2022年可再生能源發電占比為30%，到2030年這一比例有望達到50%，其中95%增長來自于太陽能光伏和風能。在梳理過去2023年的行業時間，中國光伏行業協會指出，全球光伏制造業加速擴張并呈現出中國、美國、印度等多國拼搶局面，中國光伏企業通過“走出去”不斷鞏固“國內國際雙循環”的發展格局，經受住調整的考驗并穩住發展的基本盤。
　　過去三年多時間里，光伏產業受益“碳中和”政策紅利，再度迎來高光時刻，并進入高速擴張階段。特別是在智能化、光伏端信融合發展等助力下，中國光伏產業實現高質量發展和世界級引領。
　　作為美的集團響應國家“雙碳戰略”并助力“鄉村振興”戰略重點打造的“第二引擎”業務之一美的能源板塊，在經歷數年系統性布局和擴張后已經實現“從發電到用電，從儲能到節能，從家庭、園區級到城市級”的全球領先新能源綜合管理及運營商。其中，美的光伏在美的能源板塊所扮演并承擔的責任，不只是要掘金萬億光伏市場構建新能源綜合管理的戰略閉環，還是助力國家綠電發展和鄉村振興的重要抓手。
　　作為引領時代變革的一次主動轉型，美的光伏作為行業新軍雖然進入時間短，但《中國企業報》記者看到，其快速以“高標準、高科技、高質量、高門檻”為支撐，建立起“技術效率、系統效率、資金效率、供應鏈效率”為內核的四大運營優勢，背靠美的集團這一世界級企業所擁有的“品牌影響力、產業整合力、渠道網絡覆蓋面和服務競爭力”，實現一系列引領行業變革和發展的創新與突破。

　　比如說，面對當前光伏行業魚龍混雜局面，美的光伏跳出單一產品競爭，建立“技術為底盤、服務為支撐、方案化定制為依托”多場景解決方案的的競爭新賽道；同樣，隨著各路資本和企業紛紛進入光伏行業搶蛋糕，美的光伏則采取“厚積薄發”經營策略，基于全球化的成熟供應鏈，優選行業TOP5品牌戰略合作，并通過“穩定供貨、價格保障、倉配保障和質量保障”，保障市場供給的高質量；此外，通過“快、省、全、準”的系統效率，以及“完工結算、月底結款、T+3結款周期和3倍以上的杠桿額度”等手段，加速資金效率。
　　作為一個早就高度市場化競爭的行業，作為后來者的美的光伏將如何快速突破、戰略破局？美的集團從家電進軍光伏產業，又將為行業的發展與擴張帶來哪些新的力量和改變？對此，美的光伏總經理劉意直言，面對一個早就全球化競爭和布局的產業，快速將母品牌優勢轉化為美的光伏的營銷能力是關鍵，在產業鏈布局和競爭力構建，技術創新能力和成本效率的控制能力，以及企業綜合實力方面是美的光伏要快速行動的給的，這將是一場持久戰，而光伏產業全新的價值新戰，才剛剛打響。

美的光伏總經理劉意

　　面對新一輪全球化和本土化的光伏行業新戰，多位業內人士告訴《中國企業報》記者，上述要求既是產業新一輪競爭的門檻，也正是美的光優的核心競爭能力所在。一個讓眾多光伏同行無法企及的競爭優勢，那就是美的獨有的品牌影響力和網絡覆蓋面。美的品牌經過56年的沉淀，已經服務全球超過4億家庭，是中國家電行業最早躋身世界500強的企業，也是目前中國家電行業在世界500強排名最前的企業，這些構成了美的光伏站在巨人的肩膀上，進軍行業初始便可以為市場客戶和用戶帶來更高效快捷的系統競爭力。
　　面對來自家庭、企事業單位和園區等不同行業和場景的需求，美的光伏整合集團在全國136個具備倉儲和配送能力的配送中心、覆蓋超過99.1%鄉鎮的3.9萬個配送體網點，以及1500個前置倉和超過20萬司機和送裝師傅，具備B2B、B2C配送及送裝一體服務能力。正在憑借美的集團的強大實力，在短短6個月內美的光伏便在全國完成400多家代理商客戶的拓展和布局，實現了“一張藍圖繪到底”。
　　分的市場競爭、產業門類齊全的配套優勢、政策的支持引導等，共同成就中國光伏制造的完備產業鏈和國際領跑的競爭優勢。在2024年產業發展新起點上，面對光伏行業發電成本持續下降和全球綠色發展等推動，美的等家電行業巨頭的進入不只是將推高行業的競爭門檻，還將從品牌、技術、產業鏈和全球化等多個維度，推動中國光伏產業在全球市場上繼續保持向上發展勢頭。
　　光伏市場出同消費新變局，破局者美的將加速引領
　　2023年戶用光伏裝機市場出現新變化，一是戶用市場“南移”，由山東、河北等傳統地區向南方的湖南、湖北、江西、福建等新興地區擴張；二是應用場景多樣化，由單一場景解決方案轉至多場景解決方案。在梳理過去一年光伏行業的發展新變局時，中國光伏行業協會名譽理事長王勃華給出自己的判斷。
　　過去的2023年，中國光伏產業在市場上收獲消費新變局，也遭遇一輪市場價格快速下跌的轉型挑戰。對此，長江證券電力設備與新能源行業資深分析師曹海花認為，2023年艱難調整已經結束，我們非?？春?024年光伏行業增長，預計整個行業需求增速將在20%—30%左右。對于全球各大市場而言，中國、歐洲、美國還有非歐美的海外市場值得期待。
　　聚焦新一輪的市場競爭，美的光伏在產品上已經完成三大解決方案的拓展和布局，分別為戶用光伏解決方案、工商業綠色零碳園區解決方案、智慧能源集中匯流解決方案，。其中，針對用戶市場，美的光伏就構建了陽光房、雙坡斜屋頂、斜屋面、庭院等全場景解決方案，帶來一站式戶用光伏系統。

美的展出戶用光伏全場景解決方案

　　同樣，在商用市場，美的光伏打行的工商業零碳園區的智慧能源系統解決方案，可以融合園區光電建筑一體化BIPV、BAPV、光伏停車棚等發電設施，針對不同的應用場景匹配相應的解決方案，并通過“光伏+儲能”的一體化模式，打造綠色電力生產、存儲及能源分配的分布式綠電系統，為相關園區的綠色化和低碳化改造提供“一步到位”的服務。

美的工商業光伏

　　此外，針對光伏行業和市場的特殊性，美的光伏特別在經營模式開啟了更為多樣化、多層次的創新探索，推出“合作共建、全款模式、經營性租賃”等多種商業運營模式，意在為客戶帶來“0元投入、省心無憂”保姆級營銷服務。其中，在數字化時代，美的光伏率先在行業打造“1個高效電腦端數字底座”和“1個、美的光伏APP智慧入口，實現一個端口，全面掌控。分別為代理商和用戶提供更高效快捷、實時精準的服務。
　　不足一年時間，美的光伏已經在“強手如林”的中國市場上強勢擴張、快速崛起，不只是為中國光伏產業在世界舞臺的發展注入新動力，也將加速美的光伏從行業破局者向引領者的跨越，成為中國光伏產業一支重要“生力軍”并成為光伏產業商業模式、品牌格局的“改寫者”。業內人士告訴《中國企業報》，美的光伏的快速拓展和精準卡位之際，美的能源板塊在能源綜合管理領域的布局逐漸連木成林，實現從產品到方案，從家庭能源、工商能源、規模化可再生能源儲能等全場景布局。美的集團中央研究院還設立先進儲能技術研究所，專注于下一代儲能材料和器件的技術研究，為美的打通“光伏+儲能”一體化發展新視野提前布局。
　　美的集團董事長兼總裁方洪波多次公共表示，“美的將在穩固家電核心業務的同時，啟動第二引擎，發力樓宇科技、新能源汽車零部件、先進儲能等新興產業，構建第二曲線驅動增長?！边@也正是美的光伏在新賽道和新戰場“乘勝追擊、愈戰愈勇”的戰略底氣！