當前，我國房地產市場逐步邁入“存量時代”，二手房交易占比持續提升。隨著掛牌量持續高企，成交周期不斷拉長，購房者不再滿足于“有房可買”，而是追求“有好房可住”，賣房者則苦惱于如何讓房屋在眾多房源中脫穎而出，市場對更專業、高效的房產服務模式提出迫切需求。

面對這一趨勢，房產中介行業迎來發展機遇，也面臨服務升級的挑戰。2025年3月，基于14年租賃市場深耕經驗的自如，正式推出“自如美家二手房”業務，以“客業單邊服務+嚴選品質好房+買房傭金五折”為核心模式，試圖為市場提供新答案。

單邊管家服務，深入滿足買賣雙方新需求

在傳統二手房交易中，一名經紀人同時服務買賣雙方，常陷入利益難以兼顧、服務深度不足的困境。業主常被勸“適當降價”，而買家則被口頭承諾“爭取更低折扣”。經紀人立場搖擺、信息傳遞不全，甚至可能隱瞞房屋問題。這種“一肩挑”模式，本質是行業發展初期“重成交、輕服務”的產物。而如今隨著市場轉向理性化，其引發的糾紛日益增多，制約著房產經紀服務行業的健康發展。

公開信息顯示，自如美家從成立之初便提出“客業單邊服務”模式，將服務鏈拆分為兩條獨立路徑：為業主配備“賣方管家”，負責專業房屋美化、房源全網聯賣、賣房傭金八折；為買家配備“買方管家”，提供嚴選品質好房、定制購房方案、買房傭金五折等全程置業服務。

中指研究院華中市場研究中心主任李國政認為，我國二手房交易已逐漸進入買方市場。在此趨勢下，房子的價值正回歸居住本身，買家也更能自主把握購房節奏；而二手房作為交易環節復雜、專業度要求高的產品，當前市場亟需專業顧問提供方案式服務。這一觀點與當前市場供需變化相契合——隨著掛牌房源持續增加，買家在交易中的選擇權顯著提升，對服務的專業化、精細化要求也同步提高。

從市場需求端來看，買賣雙方對專業化服務的訴求正不斷升級：業主希望通過更精準的房源包裝與推廣縮短成交周期，買家則期待通過專業篩選與定制方案降低決策成本。在此背景下，“客業分離、專屬管家各司其職”成為回應市場升級需求的重要方向。自如美家的“單邊服務”模式，正是這一行業趨勢下的實踐案例之一。

產品化賦能，三大好房產品加速房源流通

在二手房市場中，房源質量參差不齊、老舊房源占比高是普遍存在的問題。自如美家在二手房中介服務的基礎上增加了“家的打造”這一環節，通過“煥新好房”“清水好房”“心舍好房”三大產品線，為房屋提供定制化改造方案，提升房源品質。

其中，清水好房主要針對老舊房屋做整體改造，徹底翻新結構和裝修。自如美家上海楊浦區鳳城三村的案例，生動詮釋了“清水好房”的價值。

這套39平方米的老公房存在管道老化、動線布局不佳、廚房采光差等問題，業主是一位將房子托管給自如近七年的老房東，心理預期比當前市值高出不少，掛牌半年無人問津。若按傳統中介的工作模式，“勸降價”是唯一出路。

自如美家團隊介入后，給出了另一個方案：投入5萬元進行“清水好房”標準改造。改造后，房屋采光增加，房屋使用面積增加1.3平方米，墻體和管道等基礎設施煥然一新，老房子的“底子”全面升級。最終，房屋成交價符合業主心理預期，快速成交，遠低于該小區普遍接近200天的成交周期。

據悉，自如美家三大產品線各具特色。“清水好房”專注于老舊房屋的整體改造；“煥新好房”針對基礎條件較好的簡單裝修房屋，通過7天的維修加固、去舊換新等，提升房屋視覺效果和居住體驗；“心舍好房”則針對客單價較高、品質要求高的房屋，進行高品質、智能化的家裝改造。

值得一提的是，自如美家對房源品質實行嚴格把控，建立了完善的“嚴選品質好房”標準體系。從商圈環境到樓盤品質，從房屋結構到裝修狀況，這種嚴選機制保障了房源質量，也為買賣雙方建立了信任基礎。

“我的房子，一定要懂我的客戶去看?！边@是智女士在委托自如美家賣房時最真切的心愿。2019年，來京第五年的智女士在北京市豐臺區萬恒家園安了家，這里見證了一家人的幸福時光：丈夫事業穩步上升，孩子在這里學會走路、說話。五年后，為了給孩子更好的成長環境，智女士決定置換房產，但對這個承載著美好記憶的家，她希望找到真正懂它的新主人。

與此同時，準備結婚的馬先生和未婚妻張女士正在尋找婚房。通過自如美家買方管家的“以客找房”服務，他們的需求被精準定位：豐臺區、兩室或三室、近地鐵、配套完善?；谶@些需求，自如美家買方管家為其量身定制了詳細的購房建議書，鎖定了目標區域和房源標準。

令人驚喜的是，智女士的房源與馬先生的需求高度契合。更難得的是，馬先生未婚妻看房時的眼神，讓智女士看到了五年前自己的影子。在自如美家的專業服務下，這套掛盤6個月未果的房子，僅用72小時就完成了從帶看到簽約的全過程，樹立了“美家速度”的行業標桿。

傭金五折，效率提升驅動服務升級

傭金高企一直是制約二手房交易的痛點之一。對此，自如美家推出“買房傭金五折、賣房傭金八折”政策，通過雙向讓利買賣雙方，助力提升交易流通效率。

自如美家相關負責人表示，“選擇當前的傭金政策，也是希望通過技術、團隊協作和商業模式設計，把業務做好。既要在合理定價的基礎上保障服務品質，也要實現業務的可持續運轉，最終讓用戶享受到效率提升帶來的實際價值?！?/p>

技術創新是支撐低傭金策略的關鍵。據悉，自如美家依托14年租賃業務積累的百萬級家庭數據，結合VR看房、AI匹配、視頻房源等工具，實現精準找房與線上化交易。同時，“全網聯賣”機制向全行業經紀人開放房源，打破信息壁壘，提升房源與需求的匹配效率。

更深遠的是，自如已構建起“租賃—買賣—家裝—家庭服務”的全周期、全鏈條業務生態。傭金讓利，本質上是將生態協同帶來的效率紅利返還給用戶，這是一份誠意的開端。他們更看重的是，通過一次交易建立的信任關系，使用戶在未來的家裝、智能家居、生活服務等衍生需求上，再次將自如視為首選。

自如美家二手房的推出，標志著居住服務行業正從“交易導向”向“專業資產管理服務方向”轉型。行業不再僅僅關注成交速度與傭金收入，而是更注重房屋的品質、服務的專業度、用戶的長期信任。

正如智女士將鑰匙交到馬先生手中時所說：“這個家帶給我們太多好運?！倍匀缑兰宜龅?#xff0c;正是讓這份“好運”延續下去。在房地產回歸居住屬性的今天，誰能真正理解“家”的意義、回應買賣雙方的真實痛點，誰就有可能在存量市場中開辟出新路。

原文地址：回應存量時代居住需求 自如美家二手房開辟品質服務新路徑